Uma boa negociação é meio caminho andado para o sucesso de qualquer empreendimento pessoal ou profissional. Este livro detalha todos os aspectos envolvidos numa negociação, desde o comportamento do negociador e o relacionamento entre as partes envolvidas até as várias etapas de um processo de negociação, que compreendem táticas variadas, conflitos de poder, impasses, concessões etc. O autor desenvolveu um modelo integrado de negociação (MIN) que abrange cinco áreas: realidade pessoal dos negociadores, cenário da negociação, conhecimento do negócio, relacionamento interpessoal e processo de negociação. Gênero: Administração Editora: Gente Autor: José Augusto Wanderley ISBN: 9788573121688 Ano: 1998 Edição: 1 Número de páginas: 263 Acabamento: Brochura Formato (LxA) (cm): 16x23